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618觀察:凈水器市場潛力有待繼續挖掘

       對于家電行業來說,618年中大促是一個重要節點。在經歷過將近半年的新冠肺炎疫情之后,業界需要一個回復消費水平的增長點,而618旗號適時出現。面對618,凈水器廠商也摩拳擦掌,在贈品和折扣方面十分慷慨,也對銷量寄予厚望。

  從營銷方式來看,可謂五花八門。在線下市場,廠商借助618活動下線通過社群等營銷活動,為實體店店引流,引導消費者在店內成交,同時也能拿出幾款產品作為活動機型,以折扣拉動銷量;在線上市場,直播帶貨帶來大量流量,凈水器產品擁有限時特價、優惠套餐、價格直降、購物抽獎等多種方式,對消費者形成很大吸引力。

  來自奧維云網數據表明,在618期間凈水器整體市場零售額27.4億元,同比降低0.6%。零售量126.9萬臺,同比上漲11.9%;其中線上市場零售額為123.6億元,占45.9%,同比增長23.6%,零售量91.1萬臺,占71.8%,同比增長42.&%;線下市場零售額14.6億元,占54.1%,同比下降14.8%,零售量35.7%萬臺,占28.2%,同比減少27.8%。不難看出,線上市場是銷售助理,而線下市場出現了一定萎縮。

  當然,市場結構的變化與市場環境有著一定關系。在618期間,疫情防控形式剛剛出現轉好跡象,許多消費者還不太習慣出門購物,更傾向選擇更加省心的線上購物,這導致線下門店的客流量和成交量都不太近人意。此外,由于營銷策略不同,雙線市場也出現了兩極分化的趨勢。在線上市場,廠商更喜歡用降價和折扣吸引消費者,而在線下市場,有著門店優勢的高端凈水器產品更有吸引力。如今,凈水器線上市場均價整體價格段,而下上市從高端產品均價上揚,已開始向高端市場布局。

  在產品結構方面,也出現了不一樣的趨勢。在線上市場,600G產品已經成為最主要競爭通量,而在線下市場,廠商和零售商都在推動凈水器產品的大通量升級、400G、600G、800G產品銷量均有不同程度的提升。從暢銷產品榜單來看,頭部品牌主力機型大多暢銷,而在直播帶貨中出現的機型也取得了相當不錯的成績,預測今后直播帶貨將成為凈水器市場的有力營銷方式。

  有行業專家針對本次618凈水器市場分析指出,在經過疫情的沖擊之后,618的確為凈水器市場帶來了一些活力,但從具體市場表現來看,還沒有到達市場的真實消費水平,市場增速也未完全恢復。不過,在這次618中也能夠看到,凈水器市場正在進入大通量升級階段,而直播帶貨有能夠取得意外的營銷效果,這都能夠當做未來市場發展的參考。對于凈水器行業來說,如何繼續發掘市場潛力,將是下半年需要面對的課題。


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